刘润年度演讲引质疑背后：一场线下课收费60万年度演讲或创收4500万 到底什么情况呢

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最近，刷屏朋友圈的“刘润年度演讲”引发了一场争议。红星资本局注意到，知名商业咨询师刘润在10月28日的演讲中，提到了品牌“折扣MAMA”的相关数据，却由此引发行业内外的质疑。

刘润称，折扣MAMA用了3年时间，在全国开出2500家店，总营收超过17亿，毛利率能高达32%。10月29日起，另一个折扣零售品牌“折扣牛”的创始人马昕彤接连在社交平台提出质疑，甚至刘润本人也遭遇了信任危机。11月2日一早，刘润在微博发文致歉，称是表达和PPT排版的问题。

红星资本局发现，此次引起争议的年度演讲从门票售卖到合作冠名，至少能给刘润带来4500万元的收入。

刘润年度演讲引争议

演讲数据遭同类公司质疑

10月28日，知名商业咨询师刘润举行了主题为“进化的力量”年度演讲。在演讲的第二个主题“增长收敛”中，刘润提到了折扣零售品牌“折扣MAMA”的经营数据。

据刘润公众号演讲全文：“很多人对我说，润总，现在增长越来越难了。是的，有些领域，增长似乎确实是越来越难了，但不是全部。”

接着刘润举了“折扣MAMA”的例子，“这个人叫邢云飞，90后。2020年9月，他在北京开了一家只有100平米的社区便利店，叫‘折扣MAMA’，卖打折日用品，比如纸巾、牙膏、饮料、饼干。这家便利店，看上去平平无奇，但就是这家平平无奇的店，仅仅三年后，到今年9月，在中国开出了2500家。年营收，超过17个亿。”刘润还称，折扣MAMA的毛利率能高达32%。

“3年，2500家店，17亿，32%”，这几个数字很快引发了行业内外的质疑。首先是同行，红星资本局注意到，另一个折扣零售品牌“折扣牛”的创始人马昕彤，在其抖音、微博、小红书均发表了对“折扣MAMA”相关数据的质疑。

马昕彤在视频中表示，以2700家店（编者注：此处有误，应为2500家）来看17亿营收，单店平均日销售额1700元。“1700元的销售额，你毛利再高能养活什么？基本再除以40块钱的客单价，一天就30个人进店，这种店的意义是什么？”

11月2日，红星资本局在高德地图上搜索“折扣MAMA”门店，可以看到，北京有3家门店，常州有1家门店。

除了同行质疑，该事件也引发了大众关注。红星资本局注意到，有网友在刘润公众号留言询问该数据的真实性，随后刘润在评论中回复称：“演讲里和全文稿里都有解释。这2500家店，包括：自营的店、联名的店和供应链支撑的店。这个数字，经过邢云飞本人确认。收到反馈后，再次和邢云飞确认。现在这三种店的数量，已经超过4000家。总营收超过17亿多。用加盟店的模式去理解，对数据可能会产生误解。”

对于刘润的解释，马昕彤并不买账，紧接着又发布视频再次提出质疑：“给4000家店供过货他就算你的门店了吗？”

图片来自马昕彤社交账号

目前，关于折扣MAMA相关数据的争议暂无定论，红星资本局尝试联系马昕彤和邢云飞，截至发稿暂未获得回复。

刘润一场线下课收费60万

年度演讲或创收4500万

刘润的解释并没有平息舆论，甚至他本人也遭遇了信任危机。

红星资本局注意到，10月29日，有小红书博主发布名为“刘润，专割创始人韭菜”的文章，称刘润的演讲是常见的套路，“听众大多数是企业家和高管，听的时候很有感触，回来发现没什么用。”

就在这场争议愈演愈烈时，11月2日早上7时，刘润在微博发文致歉，他表示，“调研完案例，我和创始人确认后，没有实地验证数据，或者和同行交叉验证数据。这是大家质疑最大的点，这是我的错。”

对于引起争议的数字，刘润一一解释称，2500家店用了“开出了”这样的表达，造成了误解，用“服务了”2500家店会更准确；至于17亿营收，刘润强调这是折扣MAMA TO B端的主体，而32%的毛利率则是TO C端的主体，主体不同，但PPT排版在了一起，和邢云飞无关。

刘润是知识付费平台“得到APP”的知名讲师，和香帅、吴军一样，是得到APP上的网红IP。公开资料显示，1999年，刘润以工程师的身份加入微软，2010年被任命为微软（中国）有限公司战略合作总监，2016年被罗振宇邀请加入得到APP。

红星资本局注意到，刘润在得到上开设了4门课程，其中《5分钟商学院·基础》和《5分钟商学院·实战》两门课程售价分别为199元、249元，截至目前，分别有21.46万人、33.82万人加入学习。

刘润在得到APP上多赚钱？一组来自得到母公司思维造物招股书中的数据或许可以印证。招股书显示，2017年-2019年，得到在重大采购合同中，均采购了刘润的课程，交易金额分别为1404万、1323万、1067万，共计4839万元。刘润也是思维造物招股书中披露的拿到分成最多的讲师。

天眼查APP显示，刘润目前担任着7家公司的股东，是上海润米管理咨询有限公司的实控人、大股东。

除了线上知识付费课程，红星资本局发现，刘润还有一系列线上线下的企业内部分享课程，均收费不菲。刘润公司相关商务人士给红星资本局发来的报价单显示，刘润线下举办一场时长6个小时的企业内训/总裁班，报价60万元；其他的时长3小时内的论坛演讲、私董会等，报价40万元。

此次引起争议的年度演讲，也是刘润的一门生意。首先是门票价格，刘润公众号商城显示，2023年年度演讲门票价格从1180-9800元不等，已售出1325张票。而年度演讲还有一系列合作方，从上述商务人士提供的年度演讲合作方案中可以看到，冠名等形式的合作价格从150万-1000万元不等，共有15个席位。初步计算，一场年度演讲就能给刘润带来至少4500万的收入。

值得一提的是，刘润年度演讲合作方案中标明，可以在演讲内容中，以结合主题的品牌相关内容作为案例植入。

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