保千里电子

        近年，高速球和摄像一体机市场如火如荼，发展迅猛，从而带动高速球和一体机核心部件——一体机机芯市场急骤升温。
        早期的一体机机芯市场利润丰厚，但由于高速球市场还处在起步阶段，没有像今天这样火爆，因而整体市场需求不是很大。再加上技术门槛较高，市场基本被SONY、HITACHI（日立）、LG和CNB等几大品牌垄断，并且在市场上形成稳固的优势。
       早期的一体机机芯，功能相对来说还比较简单，但由于其能够很好地满足当时高速球和一体机的需求，因此受到了市场的欢迎，由于其为高速球带来的技术优势，也为国内高速球厂商带来了丰厚的利润回报。
       随着高速球和一体机市场的不断升温，一体机机芯市场开始引起许多监控厂商的重视，一些企业不惜投入，进入这一市场，一体机机芯市场格局很快被打破。这一阶段代表性厂商主要有以三洋为代表的日系厂商、以三星光电子为代表的韩系厂商、以敏通为代表的台湾系厂商和以宏天智为代表的大陆系厂商。
       由于进入市场的企业越来越多，一体机机芯市场的整体利润率也开始迅速下滑。

高端市场日、韩厂商主导

     多年来，中国的一体机机芯市场主要为日系和韩系厂商占据，除了SONY、HITACHI（日立）、LG、CNB 四大品牌外，还有三洋、三星、松下等。
     据国内一些高速球和摄像机厂商反映，摄像机的最核心部件是CCD，主要厂商有日本SONY和SHARP。在高端市场，索尼CCD有着较高的市场占有率，许多摄像机厂商都会强调自己的产品采用的是索尼CCD。而据专业人士透露，索尼公司一般会将最好的CCD留给自己用，如果按上市时间可将索尼CCD划分为4类，那么一般情况下索尼公司的策略是：一类自己用（往往是最新推出的升级换代产品）、二类供应日系厂商用、三类供应韩系和台湾系厂商用、四类才供应大陆厂商用。从中可以看出，索尼公司对市场和技术的保护非常重视，怕被仿冒。这恐怕也是为什么国产摄像机质量比不上日系和韩系品牌摄像机的主要原因。
      在市场上，一体机机芯在价格方面的差距十分惊人，就日、韩几大知名品牌之间，产品价格的差距也相当大，有些甚至相差一倍之多。相对而言，索尼一体机机芯的价格可能是最高的，因为索尼产品不但质量过硬，而且索尼公司还会适度采取“市场饥饿”策略，限量生产，这就造成许多高速球厂商排队“抢购”索尼一体机机芯。
      由于高速球多用于“平安城市”等对监控要求较高的场所，因而市场上用户对高速球质量要求较高。一体机机芯是高速球的关键部件，直接影响着整机的质量，同时也是整机成本的关键和主要构成部分。然而，进口机芯价格一直居高不下，而且在进货量上还会受到诸多限制，使得球机厂家经常面临缺货、断货的困境。在这种供不应求的市场情况下，进口机芯的价格很难降下来，即使降，也是策略性降价。
      因此，尽管高速球市场竞争日益激烈，利润不断下滑，但为了保证产品品质，球机厂商尤其是像艾立克、明景、亚安等主流高速球厂商，往往只能选择进口机芯，因为他们怕“砸”了自己的牌子。而在许多高端和重要项目招标中，用户也会强调球机的核心部件必须是进口品牌，否则就没有被采用的机会。
      据调查，中国一体机机芯市场的大部分份额，为索尼、日立、CNB、LG四大品牌占据，占有率约为65%～70%，其他国外品牌约占20%～25%的市场，有些厂商产品主要是自给，不对外销售。但也有一些客户反映，有的厂商声称CCD、DSP、镜头都由自己研发，但实际上不是，或只有一部分是。试想，如果只是自己用，投入巨资开发CCD是否有必要，是否合算？这是商业机密，因此迷雾重重，难下定论。
       面对诱人的市场，索尼、日立、三洋、三星光电子等都在不断加大一体机机芯的研发投入，继2008年6月三洋推出新一代一体机机芯后，日立也于当年10月推出了日立新一代一体机机芯。日立和三星光电子等一些厂商还实现了中国本土化生产，从而更拉近了与中国市场和用户的距离，三星光电子也专门成立了摄像机机芯（中国）推广中心。同时，各厂商还加大了生产和供货能力。
       从技术角度看，各厂家推出的新产品，无论在灵敏度、图像分辨率、降噪点、低照度等方面，性能都更加优异。目前新一代一体机机芯，540线已经成为主流。可以肯定，未来一体机机芯，技术将更加完善，功能更强大，而在外观上，将更加精致小巧。

中低端市场为国内厂商带来机会

      过去，国内生产高速球的厂商并不多，但随着“平安城市”建设和市场需求的不断升温，高速球厂商如雨后春笋，许多传统摄像机厂商都开始生产高速球，这就导致一体机机芯市场更加火爆。另一方面，由于新进入的企业太多，导致高速球市场竞争越来越激烈，价格迅速下滑，其下滑速度远远高于进口一体机芯价格随市场向下调整的速度。一些球机厂商尤其是规模较小的球机厂商，渐渐开始用不起进口一体机机芯。这就为国产一体机机芯市场提供了生存和发展的机会，国产一体机机芯应运而生。
      目前，国内推出一体机机芯的厂商主要有保千里、宏天智、海康威视、乐荣、佳信捷等。
      一体化摄像机机芯的关键技术是CCD、镜头和DSP处理模块。CCD自不必说，镜头主要也被日本厂商所掌握，如Canon、Camputar、长野、Avenir等。据了解，国内一体机机芯厂商大多采用长野镜头，因为其价格相对来说较低；DSP也是一体机的核心部件之一，因此能完成开发也非易事，台湾敏通当年为了开发自己的DSP，投入达上亿元。鉴于一体机机芯的技术门槛较高，业内也有人质疑国内厂商宣称自己开发DSP不过是炒作，其实根本不可能。仔细分析一下，如果这些厂商不是自己开发，而是委托日、韩厂商贴牌或者采购日、韩厂商产品进行二次开发，那么他们提供的机芯，恐怕比日、韩厂商本身的机芯还要昂贵。能把机芯的价格降到几百元，说明他们确实掌握了“杀手锏”。以保千里生产的一体机机芯为例，从镜头的光学设计及生产、数字自动对焦、摄像机板的设计到制造都由保千里自主研发，从而最大限度地降低了成本，这就大大降低了下游厂商高速球的制造成本，在价格上增强了其产品的竞争力，从而使高速球从“贵族”开始全面走向“平民化”。保千里一体机机芯一经推出，立即给一体机机芯市场带来了巨大冲击！因为即使是跟最便宜的进口机芯相比，他们的价格也仅仅是其1/3左右。
      那么，保千里推出“平民化”一体机机芯是基于什么样的考虑？据保千里副总经理黄志明介绍，由于过去高速球的价格居高不下，即使其性能具有诸多优势，但仍然只能作为高端产品在政府、银行、机场等有限的高端用户中应用。由于价格高，在极大程度上抑制了中低端用户的市场需求，实际上这些用户对高速球也有着强烈的需求，只要把高速球的制造成本降下来，提高高速球的性价比，其市场潜力是不可低估的。未来高速球和一体机机芯市场将会呈百花齐放、百家争鸣的局面。基于此，他们经过潜心研发，一举推出“具有颠覆性的”超低价位的一体机机芯。为什么保千里能够把成本控制到如此之低？因为从镜头到自动对焦都由他们自己设计完成的，掌握了核心技术，成本就会得到有效控制，而国内许多厂家都是在采购国外厂家模组的基础上进行二次开发的，因此成本很难控制，这就拉开了成本的差距。
       当然，低价并不意味着低质量，黄志明告诉记者，经过测试和比较，目前他们的一体机机芯在质量和性能上已经同日韩进口品牌一体机机芯接近。他们的目标是，通过不断加强和完善工艺，最终与进口主流厂商的一体机机芯媲美。对此，他们充满了信心。
       从黄志明的分析中，我们或许可以看出为什么一体机机芯市场不断升温和国产一体机机芯厂商快速崛起的一些端倪——是市场需求为他们提供了机会。
       当然，无可否认，国内一体机机芯厂商目前占领的还只是中低端市场。但这已经让我们看到了国产一体机机芯市场的希望。
       据调查，目前国内众多一体机机芯厂商在国内市场的占有率约为10%，主要是中低端市场。总体来看，市场占有份额还不是很理想，还有待一体机机芯厂商的共同努力和开拓。

高速球厂商的选择

     一体机机芯集多种技术于一身，外观小巧、灵敏，成为高速球的最佳匹配。一体机机芯的主要用户群是高速球厂商。
      目前国内高速球市场已经分为三大阵营：高端市场被派尔高、三星、泰科、霍尼韦尔、博世等占据，中端市场被艾立克、明景、亚安等国内主流厂商占据，低端市场被大大小小新进入高速球行业的企业占据。我们抛开国外厂商不说，国内厂商基本都会根据不同的定位和需要，来选择适合自己的一体机机芯。主流厂商大多选择进口机芯，国产一体机机芯的技术和品质在不断提高，价格上的优势更是让人心动。这，无异对国内品牌高速球厂商，是一个不小的冲击，因为它将直接拉低高速球的市场价位。
      据了解，目前国内尚没有一家专业高速球厂商推出一体机机芯，业内人士分析，主要有三个方面的原因：一、为了保证球机质量，许多球机厂商认为，选用进口机芯更把握一些，不用担风险；二、术业有专攻，球机厂商致力于球机整机的生产制造，没有太多的精力和资金用于研发机芯；三、产业链分工协作关系一般不易被打破，如果球机厂商推出一体机机芯，可能其他高速球厂商会产生抵触心理，一般不会轻易选择和使用其产品。
      但一些一体机机芯厂商中，却有不少厂家推出了自己的高速球。这对高速球厂商来说，又是一个不小的竞争压力。面对激烈的市场竞争，价格下降是难免的，一些高速球厂商只能以牺牲利润为前提，来扩大自己的市场份额。
      但另一方面，高速球的市场成长异常迅猛，这无论是对高速球厂商还是对一体机芯厂商来说，都是利好因素。
     目前市场上主要的一体机机芯品牌和厂商有：SONY（索尼）、HITACHI（日立）、CNB、LG、Sanyo（三洋）、三星电子、三星光电子、松下、HITRON（海拓）、保千里、MINTRON（敏通）、乐荣、悠克、宏天智、海康威视、佳信捷等。高、中、低不同价位和档次的一体机机芯，为高速球厂商提供了更多的选择空间，正所谓“萝卜白菜，各有所爱”。
      监控市场的不同需求，为高速球厂商带来巨大的商机；高速球市场的蓬勃发展，又为一体机机芯市场带来难得的机会。日立公司计划2009年一体机机芯产量将达到12万台，2010年达到24万台，几乎每年翻一番。在国内，以保千里、乐荣为代表的一体化摄像机机芯厂商也正在揭竿而起。种种迹象表明，一体机机芯市场正在呈爆发式增长。 

（来源:《中国公共安全》 作者：丁兆威）